啡因的 SEO 来说，几乎任何城市的小型企业景观都是机会的宝库。不幸的是，获得这个宝藏可能会有点冒险。那些热衷于高度冒险和酷爱红牛的 SEO，请继续阅读。
根据大多数人的定义，小型企业的特点是拥有 100 名或更少的员工（对于我们的欧洲朋友来说只有一半）。话虽如此，值得注意的是，拥有 50-100 名员工的企业仍然相当大（尤其是在目前的经济）。就本文而言，我的建议是针对拥有 25-50 名员工的企业的 SEO。为什么这么小？这些企业精干、饥饿且竞争激烈。此外，与规模较小的企业中的企业主（决策者）进行会面可能比与规模较大的企业中的同一同行更容易。在销售中，我们称之为“唾手可得的果实”，而且采摘过程中没有什么可耻的。这个小型企业市场充斥着各种可能受益于 SEO 服务来定义其在线企业身份的企业类型，吸引目标潜在客户，并增强他们在竞争格局中的地位。选择正确的垂直领域进行攻击取决于个人兴趣、悟性和经验。
当然，屠夫、面包师和烛台制造商可能都喜欢听到开展积极的 PPC 活动的前景，该活动旨在粉碎和打击街上的竞争，但如果您不会说他们的语言，您可能会遇到困难让他们给你开支票有点困难。
规则一：利用你的共同点
为律师事务所、餐馆或摄影工作室做过一些工作（任何类型的工作）？是的，你知道一些东西。你认识人。这就是你开始的地方。走上街头，利用你的推荐人，翻出旧名片盒，拜访旧联系人。他们很高兴听到有人用他们容易理解的语言进行交谈，了解他们特定业务类型的挑战，并且会回答他 伊拉克 WhatsApp 号码数据 们的所有问题。请记住，一旦您为特定类型的企业完成了一些工作，您可能很快就会发现自己面临利益冲突。显然，你不能同时在街道两边工作，除非你认为自己是塞尔吉奥·莱昂内个人电影中的一名流氓雇佣枪手。
规则2：到有钱的地方去
如果深入研究小企业市场的想法让您认为自己正站在大冰糖山的脚下，那么您就会猛然醒悟。伙计们，这是常识和简单的数学。一般的小企业主都在红墨水和黑墨水之间游走。大多数人都没有储备“营销预算”。您知道您的服务的每小时费率是多少，因此您可能还想通过他们的每小时费率来识别最佳潜在客户。医生、牙医、择期手术、律师、会计师……你懂的。这些企业有资金投资发展业务。我们还喜欢这些业务类型的哪些方面？他们受过高等教育，有相当大的工作自主权，竞争力很强，而且大多数人都在积极努力吸引和留住客户。与他们讨论投资和投资回报 (ROI) 方面的问题。用美元来量化一切。
像任何优秀的销售人员一样，习惯于提出 传真列表 开放式问题。倾听和提出问题将使您在以后的 SEO 过程中受益匪浅。不要用充满技术术语的冗长对话让他们崩溃。询问他们的业务。让他们说话。好的发现是对业务目标、目的和需求的识别。找出业务受到损害的地方。您可以将 SEO 活动附加到他们在对话中出现的每个“痛点”。当您提交 SEO 提案时，每个元素都可以轻松地与已确定的需求联系起来。这也可以帮助他们了解他们将要花的钱与解决他们的问题有何直接关系。一汤匙的糖可以帮助药物下降，是吗？
你认为正在与你交谈的那个好人是最终的决策者吗？很有可能，该企业实际上由他的父母拥有，但办公室经理掌握着整个营销预算的钱包。人们永远不应该问“还有谁应该参与这场谈话，这样我就知道我正在与所有合适的人交谈。
